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微商如何提煉產品的賣點 教你怎樣大賣貨

發布人:zhangwei  /  發布時間2019-09-10   熱度:
  微商如何提煉產品的賣點?你賣一個產品,首先要考慮的是你的產品有沒有具備兩個功能:1、解決問題。2、滿足需求。如果你的產品沒

   微商如何提煉產品的賣點?你賣一個產品,首先要考慮的是你的產品有沒有具備兩個功能:1、解決問題。2、滿足需求。如果你的產品沒有具備這兩個功能,那只能說明你的產品在市場上毫無競爭力。其實客戶要購買你產品的想法是很簡單的,就一點,那就是“值得購買”。不管是你的產品值得購買,還是你的服務值得購買,還是你這個人,讓客戶欣賞而購買。那么如何才能體現產品的價值,讓客戶購買我們的產品,我們要做的就是挖掘產品的賣點。

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  在這個競爭激烈的市場,產品同質化嚴重,無論你是500強的大企業還是中小企業,在新產品推出或者產品競爭白熱化的時候,想要突出自己的產品優勢,如果想要迅速打開這個僵局,就需要找出一個強有力的賣點,在消費者心中占據一席之地。現在整個市場上都普遍存在這一個問題,那就是對自己的產品不夠了解,就更別說提煉賣點了。尤其是一些做分銷的商家,就只知道朋友圈刷屏,總是幻想著會有人買。然而,如果一個產品毫無特點的話,必將影響他的銷售。因此,對產品的了解,提煉賣點,是每個商家必須要修煉的。只有對產品了解了,他的屬性、材料、工藝、流程、制作等程序包括日后的收益和用途都熟悉了,才能提煉出產品的賣點。那么到底什么事賣點呢?小編就詳細的跟大家聊聊。

  一、什么是賣點

  相親對于大家來說并不陌生,沒經歷過的也見過或聽說過。媒婆就是個很會找賣點的那個人。她一般會這樣介紹這個男生:“這小伙子人品很不錯”、 “個頭是中國男人的標準身高一米七八,高一分算太高,矮一分算太矮”、“長的像日本那個踢足球的帥哥中田英壽,Maggic Q 都一見傾心的那種類型的”、“世界五百強企業市場部的,年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區域”、寥寥數語看似平淡無奇,但從營銷學的角度來看,卻不禁讓人拍手叫好。那么到底好在哪里呢?

  1、了解消費者需求

  對于相親的女孩來說,最關心無非就是兩點:

  ① 形象

  ② 經濟條件

  媒婆就抓住了姑娘的心理需求,短短幾句話,把姑娘最關心的這兩點:形象和經濟條件都表達清楚了。

  2、提煉產品賣點

  姑娘的條件不錯,而小伙工作和相貌都不是最優秀的,那么怎么才能讓姑娘覺得小伙的條件是最好的呢?這就像我們在營銷的時候一樣:在很多同類產品中,如何讓我們的產品脫穎而出,吸引大眾的眼球呢?下面我們來研究一下媒婆是如何提煉小伙的賣點的。

  ① 說到個頭,1.78的個子根本算不得是優勢,1.8到1.9的小伙有的是,但最經典的就是,他說是中國人的標準身高,不管你是比他高的,還是比他矮的,都不是標準身高,只有他才是最標準的。

  ② 說到相貌,本來就是一人一個眼光,情人眼里出西施的,再帥的人都有人說他丑,所以這都不是重點,重點是后頭那句Maggic Q 都一見傾心。

  ③ 再說工作,一聽是“世界五百強企業”,姑娘肯定會覺得小伙是在頂級寫字樓的、西裝革履的才子,頓時就給小伙帶上了主角光環。

  ④ 再加上那句“年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區域”,就會讓姑娘覺得,小伙是只潛力股,即使現在薪水少,以后也是前途不可限量啊。

  本來普通的小伙在經過媒婆的精心包裝之后,頓時變得高大上了,于是,姑娘就同意跟小伙見面了。瞧見了吧,在同質化嚴重的今天,客戶有太多選擇了,如果你不會包裝你的產品,客戶根本就看不上你。

  二、提煉產品賣點的3個角度

  提煉賣點就是為了縮短客戶的考慮時間,讓他盡快購買。那如何提升產品的賣點呢?我們從三個角度來分析。

  1、價格

  價格是影響消費者決策的重要因素,透明化或者可比性較強的產品以價格作為賣點,在很大程度能夠殺出一條血路。

  ① 比如瓜子二手車的賣點是“沒有中間商賺差價”,也就是說車主可以低價買到同樣品質的車。

  ② 沃爾瑪的賣點是“天天低價”,每天都能吸引很多家庭主婦前來光顧。

  ③ 某商家的賣點是“廠家直銷,價格便宜40%,比比就知道”。

  在控制產品成本有優勢的產品可以采取這種低價賣點的策略,或者是對于某些產品的促銷,能夠帶動后端產品的銷售,能做到整體收益最大化。

  2、服務

  現在的客戶不僅僅滿足于你的產品,很多時候服務也成為了消費者購買的重要因素。

  所謂服務,不是指說的購買時的服務,售后服務也是非常重要的。如果能在服務上提升到一個標準,不但能吸引客戶,還能口口相傳。就像是海底撈,憑借這獨一無二的服務標準讓客戶折服。某水果店的賣點是“購滿20元,2公里內加1元提供定時送貨上門服務”。這些都是以服務作為賣點的,宣傳的時候一定要有數據有標準的宣傳,如果只是含糊的說“提供最優質的服務是我一貫的宗旨”或“客戶是上帝”這類空洞的話,根本吸引不了客戶的。

  3、效率

  在這個競爭激烈的形式下,客戶都希望快速獲得所需產品的價值,所以說,高效率的滿足客戶的需求已經成為這個快節奏時代客戶的需求。

  例如:快餐店主打“半小時送到,否則半價”;建站網絡培訓教程主打“零基礎1小時學會建站,否則退款”;潤喉糖主打“金嗓子喉寶,入口見效”。

  一定要根據自己的情況來定,能做到的可以承諾,做不到的,千萬不要承諾,否則會增加投訴率,影響客戶對商家的信任,從而會流失客戶。

  三、賣點證明

  提煉出賣點之后,我們還需要一個步驟,叫賣點證明。沒有事實證明的賣點都是紙上談兵,缺乏說服力,消費者只會一笑置之。為了證明“360度去碗污漬”的賣點,只要顧客進入店內,商家就會洗碗并展示給顧客,讓顧客參與其中,從而將賣點植入消費者的大腦中;使用實驗、演示、對比、承諾賠付、客戶見證、專家代言都可以設計一個賣點證明。記住,不能被證明的賣點,不是真正的賣點。

  四、提煉賣點的誤區

  有的商家說,我的產品也有賣點啊,為什么就是賣不出去呢?

  1、脫離實際的自嗨

  其實每個產品都有它的賣點,只是并不是每個賣點都抓住了消費者的購買需求,如果不能很好地抓住客戶的心理, 肯定無法打動客戶的,就像如果你去吃面,如果很難吃,就算下次給你打5折,你以后都不會再去了,因為味道是第一位的。

  2、不夠通俗易懂

  很多賣家為了顯示自己高大上,就用一些普通人聽不懂的專業術語,這樣反而適得其反,所以表達賣點的時候,一定要通俗易懂才行。就像大家去飯店吃飯的時候,最討厭等好久都不上菜了,所以有的飯店就推出了:“五分鐘上第 1 道菜,否則免費,20 分鐘菜上齊,否則半價”。

  3、主次不夠分明

  有的商家為了夸自己的產品好,就把所有的優點都寫上,把產品打造成了靈丹妙藥,其實真正打動買家的只需要一個理由就夠了,產品的賣點是很多的,我們必須要區別的是核心賣點和輔助賣點。

  五、總結

  確切的說產品的賣點不是本身的賣點,而是客戶的需求。客戶為什么要購買你的東西呢?你又要如何說服他呢?每個產品都有很多賣點和優勢,哪一點最能打動客戶,說服他們購買,才是最大的賣點。

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